Подготовка дома к продаже. Что важно?

22 мая 2022

Итак, вы решили продать загородную недвижимость. О первых шагах, которые должен предпринять собственник, мы рассказали здесь.

После того как вы подготовили пакет документов, назначили цену, определились с тем, кто будет искать покупателя, необходимо подготовить дом и участок к продаже.

Задача этого этапа — сделать так, чтобы ваше жилье выглядело сошедшим со страниц глянцевого журнала. В одном случае для этого достаточно подстричь газон, навести порядок и помыть полы, в другом понадобится косметический ремонт, а в третьем — капитальный.

Почему нельзя продавать дом как есть? Можно. Но результат непредсказуем. Поиск покупателей может затянуться на годы, в то время как домовладение будет терять в цене из-за износа.

Каких целей помогает достичь предпродажная подготовка?

  • Максимально обезличивает дом, чтобы покупатель мог «примерить» его на себя.
  • Подчеркивает достоинства объекта, сглаживает или устраняет недостатки.
  • Готовит дом к «продающей» фотосессии: визуально увеличивает площадь, добавляет пространству свет и воздух.
  • Помогает быстро найти покупателей и провести сделку купли-продажи.
  • Помогает продать дом без торга по выгодной рыночной цене, а иногда — дороже рынка на 15–20%.

Как эффективно подготовить дом к продаже?

шаг

Поймите, кто ваш покупатель: сколько ему лет, каково его положение в обществе, есть ли у него семья, какие у него потребности, ожидания от покупки.

шаг

Взгляните на дом глазами потенциального покупателя: что ему понравится, а что лучше изменить.

шаг

Оцените предложения конкурентов на сайтах недвижимости. Какие у вашего дома преимущества, недочеты?

шаг

Исправьте недостатки, подчеркните достоинства.

Команда агентства по продаже загородной недвижимости LETO Estate собрала советы, следуя которым вы сможете оценить масштаб необходимых изменений и решить, будете ли вы сами заниматься подготовкой или делегируете этот ответственный шаг профессионалам.

Если дом в хорошем состоянии, достаточно провести грамотный хоумстейджинг.

Хоумстейджинг (от английского ‘home staging’ — «инсценировка дома») — методика подготовки недвижимости к продаже, которая делает дом или квартиру привлекательными для конкретной группы покупателей. В основе этого подхода лежат маркетинг, психология и дизайн.

  • Уберите личные вещи, семейные фотографии, дипломы, памятные вещи и всё, что ассоциирует дом с вами. Покупатель должен нарисовать мысленную картинку: как его фотографии смотрятся на каминной полке, где он оставит любимую книгу и куда небрежно бросит куртку, вернувшись с мороза в теплый дом. Если некоторые вещи убрать нельзя, сложите их в декоративные контейнеры, корзины или расставьте на подносах.

Лайфхак: чтобы представить, как должна выглядеть комната, сфотографируйте ее. На снимке хорошо видны «лишние» вещи. В идеале, после подготовки ваша комната должна напоминать номер в хорошем отеле.

  • Освободите кухню: уберите технику, кастрюли, доски, посторонние предметы в ящики и шкафы. Так вы подчеркнете вместительность и привлекательный внешний вид кухонного гарнитура.
  • Сделайте генеральную уборку дома, помойте окна. Распахните шторы, протрите люстры и светильники — убедитесь, что комнаты максимально освещены.
  • Сделайте химчистку мягкой мебели. Если обшивка прохудилась, стоит перетянуть мебель тканью нейтральных тонов.
  • Старую потрескавшуюся мебель лучше заменить на новую.
  • Уберите громоздкую, старую, ненужную мебель. Освободите пространство, расставьте мебель наиболее интересным образом.
  • Добавьте акценты с помощью декора. Яркие шторы, пледы и подушки на диване, стильный сервиз или красивый комплект постельного белья. Не переусердствуйте: одного-двух акцентов в каждой комнате будет достаточно. Идеи можно почерпнуть в журналах для дизайнеров, на Pinterest, в блогах хоумстейджеров.
  • Добавьте зелень и цветы. Растения придают интерьеру уютный, обжитой вид, очищают воздух и заполняют собой пустые углы.
  • Уделите внимание запахам. Устраните источники неприятных ароматов. Проветривайте дом перед приходом покупателей. Если вы хотите добавить дому уюта, можно предложить гостям чашку душистого чая или кофе, угостить домашней выпечкой.
  • Не забывайте про участок: подстригите траву перед домом, уберите сухие ветки и шишки с дорожек, организуйте зону для отдыха.
  • Банальный беспорядок, пятна на сантехнике, пыль могут отпугнуть покупателей элитной недвижимости. Старайтесь ежедневно убирать разбросанные вещи и поддерживать состояние дома «как на картинке». Если в доме никто не живет, приглашайте клининг или самостоятельно проветривайте, протирайте пыль с поверхностей и делайте влажную уборку раз в две-три недели.

Если в доме старые коммуникации, облупившийся потолок и стены, простого стейджинга будет мало. В этом случае необходимо провести реновацию.

  • Проверьте и обновите трубы, электрическую проводку. Это важно, ведь такой крупный недочет, как старые коммуникации, обязательно станет предметом торга с потенциальным покупателем недвижимости.
  • Обновите потолки и стены, заделайте трещины, уберите висящие провода и удлинители, устраните сколы и другие дефекты отделки.

Специалисты по стейджингу рекомендуют делать интерьер нейтральным. Используйте в отделке светлые и приглушенные цвета.

Если вам сложно беспристрастно оценить дом, с которым связывают нежные воспоминания, обратитесь за консультацией к профессиональному риэлтору. Брокеры знакомы с ситуацией на рынке, последними тенденциями в дизайне недвижимости, запросами покупателей.

В нашем агентстве эта услуга бесплатна для собственников. Сотрудник LETO Estate приедет на объект, внимательно изучит его и даст рекомендации: что понравится потенциальным покупателям, а что может оттолкнуть. После этого вы правильно подготовите дом к продаже: самостоятельно или с помощью дизайнера.

После того как дом принял самое привлекательное обличие, пригласите профессионального фотографа интерьеров.

Фотосъемке объекта на продажу мы посвятили отдельный материал. Обязательно ознакомьтесь с ним перед тем, как опубликовать на ЦИАНе кадры со смартфона.

Завершающий этап предпродажной подготовки недвижимости — внесение ясности в организационные моменты.

Кто продает?

Если вы до сих пор не определились, будете ли привлекать риэлтора к продаже вашего дома, самое время это сделать. Чтобы принять взвешенное решение, прочтите нашу статью.

Как презентовать достоинства и недостатки дома?

Если вы не уверены в своих навыках переговорщика, мы рекомендуем обратиться к брокеру. Профессионал учтет потребности целевой аудитории и правильно преподнесет плюсы и минусы вашей локации. Грамотный риэлтор объективен и найдет общий язык с любым покупателем.

Показы объекта: порядок и удобное время.

Определитесь:

    • кто и в какое время будет показывать дом покупателям;
    • комфортно ли вам жить там, куда постоянно приходят посторонние;
    • хотите ли вы присутствовать на каждом показе.
    • Если вы выполнили все пункты из нашего списка, поздравляем! Ваш дом готов к показу покупателям.

Чтобы получить бесплатную консультацию по подготовке загородной недвижимости к продаже, свяжитесь с нами удобным способом.

Комментарии ()
Добавить комментарий

Читайте также:
29 ноября 2022
Купить один участок, а получить четыре: положительно заряженная сделка в КП Аврора

Покупка загородной недвижимости в инвестиционных целях — не самый частый случай в брокерской практике. Но если клиент приходит с таким запросом, важная задача риэлтора — предложить перспективную локацию. ...

29 ноября 2022
Дом в аренду для большой семьи: история таунхауса в Куркино

Вы когда-нибудь собирали пазлы? Брокеры Leto Estate занимаются этим регулярно....

29 ноября 2022
Роман по переписке: покупка коттеджа в Монаково без отрыва от дел

Мир современного человека тотально оцифрован. События последних лет перенесли в онлайн-режим значительную часть нашей жизни....

Подпишитесь на рассылку новостей. Будьте в курсе событий!

Выбор поселка по шоссе

Дмитровское шоссе
Новорязанское шоссе