Продавать самому или обратиться в агентство?

11 августа 2022

Как быстро и выгодно продать загородную недвижимость и нужен ли собственнику посредник? В статье рассказываем, какие этапы включает продажа дома или участка, когда лучше продавать объект самому, а в каких случаях — обратиться в агентство.

ЭТАПЫ ПРОДАЖИ ЗАГОРОДНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

Любой сделке купли-продажи предшествует несколько этапов. Пошаговый план продажи загородной недвижимости выглядит следующим образом.

шаг

Предпродажная подготовка объекта

Задача этого этапа — привести дом или участок в презентабельный вид. Объект убирают, избавляются от лишних вещей, в случае необходимости — делают мелкий или косметический ремонт, проводят фотосессию, проверяют и обновляют пакет документов.

Подробнее о подготовке дома к продаже читайте в нашей статье.

шаг

Поиск покупателей

На этом этапе объект предлагают потенциальным покупателям.
Это можно делать разными способами:

  • через сайты-агрегаторы;
  • среди друзей и знакомых;
  • в специальных группах в социальных сетях;
  • с помощью агентских баз.
шаг

Показы объекта

Здесь потенциальные покупатели посещают объект. Продавец или риэлтор подробно рассказывают обо всех нюансах, отвечают на вопросы и показывают документы. Стороны договариваются об окончательной стоимости и обсуждают условия сделки.

шаг

Подготовка к сделке

Обычно на этом этапе стороны подписывают предварительный договор купли-продажи, покупатель вносит аванс или задаток. После этого покупатель проверяет документы, информацию о собственнике и объекте в открытых источниках или заказывает риэлторскую проверку юридической чистоты.

Продавец готовит недостающие справки и документы, оплачивает услуги ЖКХ, гасит задолженности, выписывает всех жильцов, которые зарегистрированы на объекте.

Здесь же стороны согласовывают текст будущего договора купли-продажи.

шаг

Сделка

Когда все договоренности обозначены, а юридическая чистота не подлежит сомнению, стороны подписывают договор купли-продажи. Сделка регистрируется в Росреестре, право собственности передается покупателю, продавец получает деньги.

шаг

Передача объекта

Продавец освобождает объект, стороны подписывают акт передачи, покупатель получает ключи.

шаг

Уплата продавцом налога при необходимости

Согласно Налоговому кодексу РФ, если объект был в собственности продавца меньше минимального срока владения имуществом, он обязан уплатить в казну 13% от суммы, которую получил от продажи.

ПОЧЕМУ СОБСТВЕННИКИ НЕ ПРИВЛЕКАЮТ РИЭЛТОРОВ?

Экономия на услугах посредника

Обычно агентства работают за процент. Комиссия агентства составляет 3–5% от суммы сделки. Собственники, которые уже имеют опыт сделок с недвижимостью, часто экономят на помощи третьих лиц.

Страховка от мошенников

Не будем скрывать, на рынке недвижимости в России существуют недобросовестные игроки. Они обманывают своих клиентов: берут деньги за неоказанные услуги и пропадают или проводят мошеннические сделки. Продавец остается и без собственности, и без денег.

Чтобы обезопасить себя от таких «агентств», обращайтесь в компании с хорошей деловой репутацией, изучайте кейсы, внимательно читайте условия договора.

Будьте бдительны. Помните, что среди покупателей и продавцов тоже встречаются обманщики.

Личный контакт с покупателем

Многие собственники считают, что риэлтор не даст им общаться с покупателями, в то время как никто не расскажет о доме лучше хозяина.

Да, брокер может самостоятельно показывать объект и проводить переговоры с потенциальными покупателями, чтобы сэкономить время клиента. Однако, если продавец желает присутствовать при каждом показе и лично общаться с покупателями, никто не может ограничить его в этом праве.

Доступ к покупателям, которые принципиально
не взаимодействуют с риэлторскими компаниями

Есть группа покупателей, которые совершают все сделки с недвижимостью без третьих лиц. Если собственник хочет охватить этот сегмент, ему не обязательно отказываться от услуг агентства. Достаточно заключить не эксклюзивный договор. Об этом читайте дальше в статье.

ОТ КАКИХ РИСКОВ ЗАЩИЩАЕТ АГЕНТСТВО?

Риск продешевить — адекватная оценка стоимости

Риэлторы следят за тенденциями и знают реальную стоимость недвижимости. Они подскажут, какую цену назначить, чтобы быстро и выгодно продать объект.

Риск не получить деньги за квартиру, передав права собственности

Брокеры сопровождают сделку от начала до момента получения продавцом средств. Они проверяют документы для будущей сделки и согласовывают нюансы: в какой форме она пройдет, когда будет осуществлен переход прав собственности, каким образом продавец получит деньги. В штате агентства работают юристы, которые готовы защищать интересы своих клиентов в суде в спорных ситуациях.

ДРУГИЕ ПЛЮСЫ РАБОТЫ С АГЕНТСТВОМ

Помощь с подготовкой, проверка документов

Агентство помогает клиенту правильно подготовить объект, проводит фотосъемку, грамотно презентует его на специальных ресурсах. Также брокеры проверяют документы на объект, помогают со сбором нужных справок и выписок, в случае необходимости привлекают инженеров, геодезистов, других узких специалистов.

Юридическая поддержка при сложных сделках

В серьезных агентствах работают юристы и ипотечные специалисты, которые помогают быстро и безопасно заключать сделки в сложных ситуациях.

Экономия времени и нервов, делегирование всех этапов

Собственник может полностью или частично делегировать продажу дома посреднику. В агентствах работают люди, которые быстро подготовят и выставят объект на продажу, проведут показы, договорятся о сделке. В практике агентства LETO Estate были случаи, когда мы вели все операции по дому и лично знакомились с продавцом лишь на подписании договора купли-продажи.

Ускорение процесса за счет базы покупателей и опыта

Агентства ведут базу клиентов, а брокеры понимают специфику рынка и знают, как правильно продавать конкретный объект, кому предложить тот или иной дом. Кроме того, многие агентства сотрудничают друг с другом и «делятся» клиентами, чтобы оперативно выйти на сделку. Например, наше агентство работает в основном на севере Подмосковья, но сотрудничает с риэлторскими компаниями по другим направлениям.

ВИДЫ АГЕНТСКИХ ДОГОВОРОВ

Разберемся, какие договоры агентства заключают с клиентами.

  • Эксклюзивный договор подразумевает, что продажей занимается только одно агентство, а хозяин объекта не имеет права продавать его сам или обращаться к другим посредникам. Удобно агентству, но не всегда выгодно продавцу.

  • Чаще всего отношения между агентством и собственником регулируются договором на оказание услуг продажи. Он фиксирует задачи агентства. Не влечет рисков для продавца.

  • Договор возмездного оказания юридических услуг может включать в себя разные виды услуг: поиск покупателя или арендатора, проверка документов, предпродажная подготовка дома, консультации, сопровождение сделки и другие.

  • Договор подбора заключается не с собственником, а с потенциальным арендатором недвижимости.

ОБЩИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПОДВЕДЕМ ИТОГИ

Самостоятельно продавать недвижимость можно, если вы:

  • Проводили сделки с недвижимостью;

  • Знаете, как подготовить дом или участок к продаже;

  • Планируете простую сделку купли-продажи без «подводных камней»;

  • Подкованы в правовых вопросах и можете сами проверить юридическую чистоту объекта;

  • Готовы вникать в тонкости законодательства, редактировать договор;

  • Не боитесь вести переговоры с покупателями;

  • Хотите сэкономить на услугах посредника;

  • Располагаете временем на показы и вас не пугает, что продажа объекта может затянуться на долгие годы;

  • Любите продавать недвижимость или хотите приобрести незабываемый опыт.

Если же вы не уверены в своих силах или впервые столкнулись с продажей жилья, лучше обратиться за советом и поддержкой в агентство недвижимости. Чтобы получить консультацию по продаже загородной недвижимости, свяжитесь с нами. Мы будем рады видеть вас в числе своих клиентов.

Комментарии ()
Добавить комментарий

Читайте также:
11 августа 2022
Купить один участок, а получить четыре: положительно заряженная сделка в КП Аврора

Покупка загородной недвижимости в инвестиционных целях — не самый частый случай в брокерской практике. Но если клиент приходит с таким запросом, важная задача риэлтора — предложить перспективную локацию. ...

11 августа 2022
Дом в аренду для большой семьи: история таунхауса в Куркино

Вы когда-нибудь собирали пазлы? Брокеры Leto Estate занимаются этим регулярно....

11 августа 2022
Роман по переписке: покупка коттеджа в Монаково без отрыва от дел

Мир современного человека тотально оцифрован. События последних лет перенесли в онлайн-режим значительную часть нашей жизни....

Подпишитесь на рассылку новостей. Будьте в курсе событий!

Выбор поселка по шоссе

Дмитровское шоссе
Новорязанское шоссе