Для собственников: с чего начать, если вы решили продать дом?

13 мая 2022

Эксперты Leto Estate разработали подробную инструкцию, которая поможет продавцу сделать первые шаги к успешной сделке.

Собрать пакет документов

Навести порядок в документах, касающихся вашей недвижимости — важный этап предпродажной подготовки. Проверить их наличие и содержание нужно задолго до первого показа потенциальному покупателю. Отсутствие какого-либо документа может задержать или сорвать сделку.

Обязательными документами для сделки купли-продажи загородной недвижимости являются:

Правоподтверждающие документы — удостоверяют право собственности на дом и земельный участок, на котором он построен. К ним относятся:

  • свидетельство о государственной регистрации права;
  • выписка из Единого Государственного Реестра Недвижимости (ЕГРН).

Свидетельство о государственной регистрации права выдавалось на объекты недвижимости до июля 2016 года. Сейчас основным правоподтверждающим документом является выписка из ЕГРН. Заказать ее можно в МФЦ или на сайте Росреестра, документ готовится около 3-х рабочих дней. Помимо сведений о правообладателе и параметрах дома/участка, в выписке содержится информация об арестах, ограничениях и обременениях, которые могут значительно повлиять на процесс продажи.

Правоустанавливающие документы — показывают, на каком основании вы владеете объектами. Такими документами являются:

  • договор купли-продажи;
  • завещание и/или свидетельство о принятии наследства;
  • договор дарения;
  • соглашение об обмене;
  • договор долевого участия.

Справка об отсутствии задолженности по оплате жилищно-коммунальных услуг бесплатно выдается в МФЦ в течение одного рабочего дня. Рекомендуем обратиться за услугой дважды: на этапе сбора документов для своевременной уплаты долгов, если таковые обнаружатся, а также непосредственно перед сделкой — уже для спокойствия покупателя.

С этим запросом можно обратиться и в администрацию коттеджного поселка, здесь вам также предоставят справку об отсутствии задолженности по уплате членских взносов.

Нотариально заверенное согласие мужа/жены владельца недвижимости, если продавец состоит в браке. Если имущество не является совместной собственностью супругов, потребуются подтверждающие этот факт документы.

Нередко основной перечень документов обрастает дополнительными пунктами. Например, могут понадобиться справка об отсутствии в доме зарегистрированных жильцов, разрешения органов опеки и попечительства при наличии несовершеннолетних/недееспособных собственников и т.п.

Так, если дом находится в ипотечном залоге, продавец должен предоставить письменное согласие банка на смену должника по кредиту. В день сделки одновременно с договором купли-продажи подписывается дополнительное соглашение, в котором будущему собственнику передаются обязательства по дальнейшим выплатам.

Отдельно стоит рассмотреть ситуацию, когда дом не достроен. В этом случае он регистрируется как объект незавершенного строительства в территориальном отделе Росреестра или в отделении МФЦ. В результате владельцу недостроя выдается соответствующая выписка из ЕГРН, подтверждающая право собственности на объект.

Помимо документов, необходимых для юридического оформления сделки, будет не лишним собрать воедино всю информацию о строительстве дома. Проектная документация, договоры, акты выполненных работ, руководства по эксплуатации оборудования, чеки и гарантийные талоны — тщательно подготовленный архив станет для продавца хорошим подспорьем, а то и козырем в будущих переговорах.

Назначить цену

Рассчитать стоимость загородной недвижимости это как решить задачу со множеством переменных. Рассмотрим ключевые ценообразующие факторы:

Местоположение — основной параметр, влияющий на стоимость. Популярность направления, удаленность от столицы, качество дорог, загруженность трафика — первое, чем интересуются потенциальные покупатели. Следом на арену предпочтений выходят природные условия. Чистый воздух, близость водоемов, зеленый лес — именно этого хотят те, кто принял решение жить за городом, и живописное окружение, без сомнения, добавляет очков объекту.

Инфраструктура — не менее важный показатель, формирующий цену. Высоко ценятся обжитые и благоустроенные коттеджные поселки, где плюсы проживания за городом сочетаются с высоким уровнем бытового комфорта. Детские сады, школы, поликлиники, доступность магазинов и организованный досуг жителей — такие предложения особенно привлекательны, а значит, более ценны.

Индивидуальные характеристики дома и участка:

  • расположение объекта внутри поселка;
  • площадь, планировка, этажность дома;
  • площадь приусадебного участка;
  • наличие подведенных коммуникаций, их техническое состояние;
  • состояние дома, материалы, из которых он построен, качество ремонта;
  • благоустройство участка, наличие дополнительных строений.

Конкурентное окружение — среди условно равных предложений цену стоит формировать, учитывая запросы конкурентов.

Юридическая чистота — покупатели предпочитают дома с одним собственником, без обременений и с готовым пакетом документов.

Срочность продажи — если установить цену ниже рынка, вероятность скорой сделки повысится.

Непростой момент определения стоимости осложняется особым отношением владельца к своему дому. Цену на дорогой сердцу объект часто завышают. В нее закладывают авторский проект, дизайнерский ремонт, даже растения на участке — ведь в них было вложено столько любви и труда. При этом едва ли учитывается износ и моральное старение обстановки, так заметные критическому взгляду покупателя.
Назначить адекватную стоимость недвижимости всегда помогут профессионалы. Опытные риэлторы объективно оценят дом и землю, процесс продажи не затянется из-за некорректно выставленного ценника.

Кому доверить продажу?

Сторонники самостоятельных операций с недвижимостью аргументируют свою позицию экономией на риэлторских комиссионных и полным контролем над ситуацией. Конечно, при большом желании и должном усердии можно продать дом без участия посредников. Тут главное понять: готовы ли вы тратить на это свое время? А его понадобится немало, ведь вам предстоит:

  • составить объявление о продаже, указав все значимые детали;
  • сопроводить объявление качественными информативными фотографиями;
  • выбрать эффективные каналы продвижения;
  • быть готовым к звонкам и просмотрам дома, к многочисленным вопросам, к торгу и к возражениям.

Обращение к профессионалам сбережет продавцу время и нервы. Уже на этапе подготовки документов большая часть хлопот ложится на плечи риэлторов: брокеры помогут собрать и проверить все необходимые бумаги, ничего не упустив. Специалисты хорошо знакомы с рынком, способны точно назначить цену объекта, заложить запас на разумный торг. Агентство проконсультирует клиента, как подготовить дом к продаже <<гиперссылка на соответствующую статью>>, организует фотосъемку, разработает рекламную кампанию, подключит проверенные каналы продвижения.

Делегируя продажу дома профессионалам, вы будете защищены от пустых звонков и неэффективных показов. К вам приведут реальных заинтересованных покупателей, ведь брокеры владеют внутренними сведениями о клиентах: ведут собственную базу, обмениваются информацией с другими агентствами.

Показывать дом и вести переговоры тоже можно поручить риэлтору. Грамотный посредник знает потребности конкретного покупателя, умеет верно расставить акценты. Вы можете присутствовать на презентации или целиком возложить эту задачу на персонального брокера.

Как выбрать агентство?

Выясните, кто работает с недвижимостью в вашем коттеджном посёлке и направлении. Именно такие риэлторские компании обладают наиболее полными сведениями о преимуществах локации и возможных конкурентных предложениях.
Проанализируйте информацию о репутации агентства: почитайте отзывы, опросите соседей, изучите материалы тематических СМИ. Обратите внимание, сколько лет существует организация, на каком сегменте рынка специализируется, какова емкость портфеля объектов в заданной местности.
Волнительный вопрос риэлторского вознаграждения стоит рассматривать шире конкретной цифры. Обязательно оцените спектр услуг агентства. Лидеры рынка сопровождают сделки с недвижимостью «под ключ», берутся за сложные случаи, привлекают узких специалистов.

Получить консультацию по продаже загородной недвижимости: отправить заявку. Будем рады видеть вас в числе своих клиентов!

Подъячев Денис
Специалист по работе
с загородной недвижимостью

Помогу продать Ваш дом быстро и по привлекательной цене
+7 (499) 288-02-83
Читайте также:
21 мая 2024
Звезды сошлись в КП Николо-Прозорово: от разочарования до дома мечты за два месяца

В начале июля 2021 года в агентство LETO Estate обратилась пожилая семейная пара врачей. Александр и Елена хотели купить загородный дом, где будут отдыхать с друзьями, детьми и внуками. Запрос был соответствующий: минимум четыре спальни, просторная кухня, много места для отдыха, озеро, река или водохранилище поблизости....

21 мая 2024
Жизнь в Северной Пальмире или как совместить босоногое счастье детей и деловую жизнь родителей

Именно с таким запросом в агентство LETO Estate обратились родители двоих детей Сергей и Светлана. Клиенты мечтали, чтобы их дети росли на природе. Здоровый сон на свежем воздухе, активные игры в зеленой траве, долгие прогулки по лесу и продукты, выращенные в экологически чистом месте — преимущества очевидны....

21 мая 2024
Вилла на воде в Терпигорьево: особенный дом для особенного клиента

Самое сложное в работе брокера — подобрать «дом мечты», на который не жалко никаких средств. Обычно агент подбирает варианты по заданным критериям и стоимости, показывает их клиенту, потом еще раз и еще — пока не случится попадание в запрос, и проводит сделку. ...

Подпишитесь на рассылку новостей. Будьте в курсе событий!

Выбор поселка по шоссе

Дмитровское шоссе
Горьковское шоссе
Путилковское шоссе
Рогачевское шоссе
Рублево-Успенское шоссе
Всего лотов: 9 лотов
Всего лотов: 77 лотов
Всего лотов: 1 лот
Всего лотов: 24 лота
Всего лотов: 1 лот
Всего лотов: 20 лотов
Всего лотов: 7 лотов
Всего лотов: 19 лотов