Для собственников: с чего начать, если вы решили продать дом?

Эксперты Leto Estate разработали подробную инструкцию, которая поможет продавцу сделать первые шаги к успешной сделке.

Собрать пакет документов

Навести порядок в документах, касающихся вашей недвижимости — важный этап предпродажной подготовки. Проверить их наличие и содержание нужно задолго до первого показа потенциальному покупателю. Отсутствие какого-либо документа может задержать или сорвать сделку.

Обязательными документами для сделки купли-продажи загородной недвижимости являются:

Правоподтверждающие документы — удостоверяют право собственности на дом и земельный участок, на котором он построен. К ним относятся:

• свидетельство о государственной регистрации права;
• выписка из Единого Государственного Реестра Недвижимости (ЕГРН).

Свидетельство о государственной регистрации права выдавалось на объекты недвижимости до июля 2016 года. Сейчас основным правоподтверждающим документом является выписка из ЕГРН. Заказать ее можно в МФЦ или на сайте Росреестра, документ готовится около 3-х рабочих дней. Помимо сведений о правообладателе и параметрах дома/участка, в выписке содержится информация об арестах, ограничениях и обременениях, которые могут значительно повлиять на процесс продажи.

Правоустанавливающие документы — показывают, на каком основании вы владеете объектами. Такими документами являются:

• договор купли-продажи;
• завещание и/или свидетельство о принятии наследства;
• договор дарения;
• соглашение об обмене;
• договор долевого участия.

Справка об отсутствии задолженности по оплате жилищно-коммунальных услуг бесплатно выдается в МФЦ в течение одного рабочего дня. Рекомендуем обратиться за услугой дважды: на этапе сбора документов для своевременной уплаты долгов, если таковые обнаружатся, а также непосредственно перед сделкой — уже для спокойствия покупателя.

С этим запросом можно обратиться и в администрацию коттеджного поселка, здесь вам также предоставят справку об отсутствии задолженности по уплате членских взносов.

Нотариально заверенное согласие мужа/жены владельца недвижимости, если продавец состоит в браке. Если имущество не является совместной собственностью супругов, потребуются подтверждающие этот факт документы.

Нередко основной перечень документов обрастает дополнительными пунктами. Например, могут понадобиться справка об отсутствии в доме зарегистрированных жильцов, разрешения органов опеки и попечительства при наличии несовершеннолетних/недееспособных собственников и т.п.

Так, если дом находится в ипотечном залоге, продавец должен предоставить письменное согласие банка на смену должника по кредиту. В день сделки одновременно с договором купли-продажи подписывается дополнительное соглашение, в котором будущему собственнику передаются обязательства по дальнейшим выплатам.

Отдельно стоит рассмотреть ситуацию, когда дом не достроен. В этом случае он регистрируется как объект незавершенного строительства в территориальном отделе Росреестра или в отделении МФЦ. В результате владельцу недостроя выдается соответствующая выписка из ЕГРН, подтверждающая право собственности на объект.

Назначить цену

Рассчитать стоимость загородной недвижимости это как решить задачу со множеством переменных. Рассмотрим ключевые ценообразующие факторы:

Местоположение — основной параметр, влияющий на стоимость. Популярность направления, удаленность от столицы, качество дорог, загруженность трафика — первое, чем интересуются потенциальные покупатели. Следом на арену предпочтений выходят природные условия. Чистый воздух, близость водоемов, зеленый лес — именно этого хотят те, кто принял решение жить за городом, и живописное окружение, без сомнения, добавляет очков объекту.

Инфраструктура — не менее важный показатель, формирующий цену. Высоко ценятся обжитые и благоустроенные коттеджные поселки, где плюсы проживания за городом сочетаются с высоким уровнем бытового комфорта. Детские сады, школы, поликлиники, доступность магазинов и организованный досуг жителей — такие предложения особенно привлекательны, а значит, более ценны.

Индивидуальные характеристики дома и участка:

• расположение объекта внутри поселка;
• площадь, планировка, этажность дома;
• площадь приусадебного участка;
• наличие подведенных коммуникаций, их техническое состояние;
• состояние дома, материалы, из которых он построен, качество ремонта;
• благоустройство участка, наличие дополнительных строений.

Конкурентное окружение — среди условно равных предложений цену стоит формировать, учитывая запросы конкурентов.

Юридическая чистота — покупатели предпочитают дома с одним собственником, без обременений и с готовым пакетом документов.

Срочность продажи — если установить цену ниже рынка, вероятность скорой сделки повысится.

Кому доверить продажу?

Сторонники самостоятельных операций с недвижимостью аргументируют свою позицию экономией на риэлторских комиссионных и полным контролем над ситуацией. Конечно, при большом желании и должном усердии можно продать дом без участия посредников. Тут главное понять: готовы ли вы тратить на это свое время? А его понадобится немало, ведь вам предстоит:

• составить объявление о продаже, указав все значимые детали;
• сопроводить объявление качественными информативными фотографиями;
• выбрать эффективные каналы продвижения;
• быть готовым к звонкам и просмотрам дома, к многочисленным вопросам, к торгу и к возражениям.

Обращение к профессионалам сбережет продавцу время и нервы. Уже на этапе подготовки документов большая часть хлопот ложится на плечи риэлторов: брокеры помогут собрать и проверить все необходимые бумаги, ничего не упустив. Специалисты хорошо знакомы с рынком, способны точно назначить цену объекта, заложить запас на разумный торг. Агентство проконсультирует клиента, как подготовить дом к продаже <<гиперссылка на соответствующую статью>>, организует фотосъемку, разработает рекламную кампанию, подключит проверенные каналы продвижения.

Делегируя продажу дома профессионалам, вы будете защищены от пустых звонков и неэффективных показов. К вам приведут реальных заинтересованных покупателей, ведь брокеры владеют внутренними сведениями о клиентах: ведут собственную базу, обмениваются информацией с другими агентствами.

Показывать дом и вести переговоры тоже можно поручить риэлтору. Грамотный посредник знает потребности конкретного покупателя, умеет верно расставить акценты. Вы можете присутствовать на презентации или целиком возложить эту задачу на персонального брокера.

Получить консультацию по продаже загородной недвижимости: отправить заявку. Будем рады видеть вас в числе своих клиентов!