Подготовка дома к продаже. Что важно?

Итак, вы решили продать загородную недвижимость. О первых шагах, которые должен предпринять собственник, мы рассказали здесь.

После того как вы подготовили пакет документов, назначили цену, определились с тем, кто будет искать покупателя, необходимо подготовить дом и участок к продаже.

Задача этого этапа — сделать так, чтобы ваше жилье выглядело сошедшим со страниц глянцевого журнала. В одном случае для этого достаточно подстричь газон, навести порядок и помыть полы, в другом понадобится косметический ремонт, а в третьем — капитальный.

Почему нельзя продавать дом как есть? Можно. Но результат непредсказуем. Поиск покупателей может затянуться на годы, в то время как домовладение будет терять в цене из-за износа.

Каких целей помогает достичь предпродажная подготовка?

• Максимально обезличивает дом, чтобы покупатель мог «примерить» его на себя.
• Подчеркивает достоинства объекта, сглаживает или устраняет недостатки.
• Готовит дом к «продающей» фотосессии: визуально увеличивает площадь, добавляет пространству свет и воздух.
• Помогает быстро найти покупателей и провести сделку купли-продажи.
• Помогает продать дом без торга по выгодной рыночной цене, а иногда — дороже рынка на 15–20%.

Команда агентства по продаже загородной недвижимости LETO Estate собрала советы, следуя которым вы сможете оценить масштаб необходимых изменений и решить, будете ли вы сами заниматься подготовкой или делегируете этот ответственный шаг профессионалам.

Если дом в хорошем состоянии, достаточно провести грамотный хоумстейджинг.

• Уберите личные вещи, семейные фотографии, дипломы, памятные вещи и всё, что ассоциирует дом с вами. Покупатель должен нарисовать мысленную картинку: как его фотографии смотрятся на каминной полке, где он оставит любимую книгу и куда небрежно бросит куртку, вернувшись с мороза в теплый дом. Если некоторые вещи убрать нельзя, сложите их в декоративные контейнеры, корзины или расставьте на подносах.

• Освободите кухню: уберите технику, кастрюли, доски, посторонние предметы в ящики и шкафы. Так вы подчеркнете вместительность и привлекательный внешний вид кухонного гарнитура.
• Сделайте генеральную уборку дома, помойте окна. Распахните шторы, протрите люстры и светильники — убедитесь, что комнаты максимально освещены.
• Сделайте химчистку мягкой мебели. Если обшивка прохудилась, стоит перетянуть мебель тканью нейтральных тонов.
• Старую потрескавшуюся мебель лучше заменить на новую.
• Уберите громоздкую, старую, ненужную мебель. Освободите пространство, расставьте мебель наиболее интересным образом.
• Добавьте акценты с помощью декора. Яркие шторы, пледы и подушки на диване, стильный сервиз или красивый комплект постельного белья. Не переусердствуйте: одного-двух акцентов в каждой комнате будет достаточно. Идеи можно почерпнуть в журналах для дизайнеров, на Pinterest, в блогах хоумстейджеров.
• Добавьте зелень и цветы. Растения придают интерьеру уютный, обжитой вид, очищают воздух и заполняют собой пустые углы.
• Уделите внимание запахам. Устраните источники неприятных ароматов. Проветривайте дом перед приходом покупателей. Если вы хотите добавить дому уюта, можно предложить гостям чашку душистого чая или кофе, угостить домашней выпечкой.
• Не забывайте про участок: подстригите траву перед домом, уберите сухие ветки и шишки с дорожек, организуйте зону для отдыха.
• Банальный беспорядок, пятна на сантехнике, пыль могут отпугнуть покупателей элитной недвижимости. Старайтесь ежедневно убирать разбросанные вещи и поддерживать состояние дома «как на картинке». Если в доме никто не живет, приглашайте клининг или самостоятельно проветривайте, протирайте пыль с поверхностей и делайте влажную уборку раз в две-три недели.

Если в доме старые коммуникации, облупившийся потолок и стены, простого стейджинга будет мало. В этом случае необходимо провести реновацию.

• Проверьте и обновите трубы, электрическую проводку. Это важно, ведь такой крупный недочет, как старые коммуникации, обязательно станет предметом торга с потенциальным покупателем недвижимости.
• Обновите потолки и стены, заделайте трещины, уберите висящие провода и удлинители, устраните сколы и другие дефекты отделки.

Специалисты по стейджингу рекомендуют делать интерьер нейтральным. Используйте в отделке светлые и приглушенные цвета.

Если вам сложно беспристрастно оценить дом, с которым связывают нежные воспоминания, обратитесь за консультацией к профессиональному риэлтору. Брокеры знакомы с ситуацией на рынке, последними тенденциями в дизайне недвижимости, запросами покупателей.

В нашем агентстве эта услуга бесплатна для собственников. Сотрудник LETO Estate приедет на объект, внимательно изучит его и даст рекомендации: что понравится потенциальным покупателям, а что может оттолкнуть. После этого вы правильно подготовите дом к продаже: самостоятельно или с помощью дизайнера.

После того как дом принял самое привлекательное обличие, пригласите профессионального фотографа интерьеров.

Фотосъемке объекта на продажу мы посвятили отдельный материал. Обязательно ознакомьтесь с ним перед тем, как опубликовать на ЦИАНе кадры со смартфона.